Para que el modelo de negocios que Pemex pretende implementar en el sector gasolinero funcione, se necesita que el precio de los combustibles que venda en el país sea competitivo frente a la libertad de las importaciones, autorizada a partir del 2017.
Alejandro Martínez Sibaja, encargado de despacho de la Dirección de Transformación Industrial de Pemex, les propuso a los gasolineros de la Organización Nacional de Expendedores de Petróleo (Onexpo) que se mantengan dentro de la Franquicia Pemex y de esa manera podrán conseguir los precios de combustibles más bajos que se puedan conseguir en el mercado, para que el público prefiera cargar en la Franquicia Pemex y no en las otras empresas contra quienes competirán, dijo
“La producción nacional al mercado llegará por medio de relaciones contractuales de largo plazo y de mutuo beneficio para socios comerciales; sería importante, en este sentido, que el precio no sea mayor al de la alternativa de importación más competitiva, que nuestras instalaciones estén al servicio de nuestros franquiciatarios en primera instancia, y en segundo término, al del mercado en general, debido a las condiciones regulatorias de acceso abierto que se nos presentan”, afirmó.
Agregó que brindarán condiciones de seguridad y servicio al menor costo posible y para poder lograrlo, se han interesado en desarrollar inversiones que lo permitan de manera conjunta con el sector privado, que se deberán de sumar a las otras opciones de combustible como es el gas natural, gas LP o el etanol.
“Tenemos el compromiso de responsabilidad social del cuidado del medio ambiente y el bienestar de la población, de ahí que estaremos desarrollando productos sustentables que satisfagan las necesidades de los consumidores”; por lo pronto, en las siguientes semanas comenzarán a entregar gasolina mezclada con etanol y combustibles con bajo contenido en azufre, dijo.
Además, están haciendo un mapa para identificar por regiones y zonas las necesidades de los consumidores y de los empresarios, lo hacen con precisión para poder identificar los negocios que se pueden desarrollar, con estrategias que eleven sus índices de rentabilidad.
Mientras que Petróleos Mexicanos busca que los empresarios gasolineros se sumen a su nuevo convenio de colaboración para fortalecer la Franquicia Pemex, con el fin de iniciar el proceso de consolidación de la marca Pemex, en donde van a incluir la opinión de los franquiciatarios de la empresa, consumidores finales proveedores y empresarios.
Más aún, según Alejandro Martínez Sibaja, encargado de despacho de la Dirección de Transformación Industrial, Pemex debe comenzar a ver más allá de las fronteras y convertirse en una empresa con actividades nacionales, pero también internacionales, buscando canales de comercialización y distribución más eficientes y más efectivos para el consumidor.
“Pemex está evolucionado y busca convertirse en promotor y facilitador del negocio, en un socio activo para los empresarios, dejaremos el papel de aquel interventor que emite lineamientos y buscaremos acompañar, asesorar y liderar a los empresarios mexicanos”, dijo
La empresa inició un esquema de mejora en la experiencia de los consumidores mexicanos en las estaciones de servicio y se iniciaron acciones para que las bombas sean acompañadas de tiendas de conveniencia, servicios financieros, programas de lealtad, garantías de calidad y negocios adyacentes.
El funcionario indicó que en unas semanas estará definido el nuevo esquema de trabajo en la Franquicia Pemex, en donde se incluyen alianzas con empresas proveedoras de combustible y en el consumo final.
Según el directivo, la empresas gasolineras y Pemex ya han sido aliados y protagonistas, por eso es que el negocio ha mantenido un constante crecimiento de la franquicia y hoy hay más de 11,000 estaciones de servicio en todo el país, las cuales el año pasado vendieron más de 62 millones de metros cúbicos de combustible.
El objetivo de las alianzas de Pemex es tener mejores objetivos de negocios, garantizar que la producción nacional llegará al mercado por medio de los canales de comercialización que sean contractuales y, a largo plazo, con beneficios para ambas partes.